第八百五十五章 营销的手段
男人走了花语觉得自己怎么着也会蔫上几日,需好长一段时间才能适应,实际上她每日里都太忙了,忙到根本就没有空想男人。
二十九豆花来到了清河府,花语当即带着她去肥皂店看了看,又教了她一些销售的技巧,三月初一,她领着阿娘在书院里待了一天,晚上才回,三月初二,肥皂铺开张,她早早的就起床去了肥皂铺。
这天大嫂、大嫂的朋友、绣庄的人、姜家、以及姜家的亲朋等等为她捧场的人是络绎不绝的,最让她诧异的是书院、陆府的人也来了,虽陆轩没有亲自到场,却把陆二派了过来。
待了一天的客,花语笑的脸都僵了,不过一切都是值得地,有那么大人物给她捧场,以后清河府没人敢打她铺子的主意。
第二天她依旧早早的就来到了肥皂铺。
任梦儿见她来了,走到她的身边低声道:“昨日一天卖出去了四百五十块肥皂。”
这个早就在她的预料之中。
“第一天亲朋来捧场,卖出这么多的肥皂并不是咱们的真本事,现在才是考验咱们的时候。”
花语顿了顿道:“东西都准备好了吗?”
任梦儿点了点头。
花语看着豆花道:“开始吧!”
豆花深吸了一口气重重地点了点头,她虽有些紧张,但到底还是走了出去。
花语坐在一角观看了起来,昨日肥皂铺开业,她不仅请了舞狮,还敲锣打鼓了一天,再加上昨日里车来车往来的又都是一些贵人,现在一半的清河府人都知道了她这家肥皂铺,只不过她们却不知这肥皂是什么,又有什么用,现在她要通过豆花的口,告诉大家什么是肥皂,当然这也算是变相的锻炼一下豆花。
豆花走出肥皂铺壮着胆子吆喝了几声,看着快速聚集过来的人,紧张的心‘砰砰’加速跳动了起来,余光瞥了一眼坐在角落中的花语,她不由地握紧了手中的肥皂,暗暗的告诉自己绝对不能给她丢脸,她一定能行。
“各位叔叔、婶婶、妹妹、姐姐们,大家早上好啊!我叫豆花是肥皂店的小二,想必大家这会都很好奇,这肥皂是啥啊?干啥用的?今日我就给大家展示一下什么是肥皂,以及肥皂的用法。”
豆花往人群外扫视了一眼高声道:“那位乞丐大哥,先等等!”
花语望着大踏步朝乞丐走过去的豆花,又看了一眼铺外越聚越多的人群,嘴角微微向上勾了勾,抬头暗示地看了一眼任春。
“大家刚才都已经亲眼看到,这件衣服是我从乞丐大哥手里买回来了,还请大家记住它现在的样子。”
豆花走到店铺门口,看任春已经准备好了水,搓衣板,当即坐了下来,把衣服泡进了水里边解说,边抹上肥皂洗了起来。
围观的众人只见一盆清水很快的就变成了污水,连续换了三盆水,刚才还肮脏的衣服,转眼之间变得干干净净的,她们惊讶的同时,三五成群的聚在一起小声的议论了起来。
花语看围观的众人都好奇的望向了豆花手中的肥皂,就知她的方法起作用了,她扭头看着任梦儿眨了眨眼睛,接下来就看她的了。
“大家现在想必都已经知道了肥皂的作用,我也就不多说了,小店新开张,近五日进店购买肥皂者,一律八折,购五块以上者,还有精美的礼物送给大家,大家店内请。”
围观的众人看到肥皂的神奇作用后,早就想进店了,他们听了豆花的解说,知买五块还送礼物的,纷纷进了店。
任梦儿、任春看客人进了门,当即迎了上去。
花语喝着水,听任梦儿两人向客人们介绍肥皂的种类、以及价格。
“什么?就这么一块肥皂竟要四十文?你们怎不去抢啊!老娘可买不起,走了走了!”
“就是太贵了,掌柜的,便宜些!”
“这也太贵了,这么小怎么就值四十文了。”
…………
众人一听一块肥皂要四十文,顿时打了退堂鼓,有些更是干脆转身走了出去。
离开者任梦儿并没有阻拦,她听着众人嫌贵的话,脸上的表情无任何的变化依旧笑语颜颜的。
“大家平日里都买过皂角吧!那个的确便宜只需要六文钱,可大家隔三差五的洗衣服能用多久?挺多也就五六天吧?可我这肥皂,小户之家可用三到五个月,遇到那些节俭的小娘子,用半年都是正常的事,这样你们还觉得贵吗?”
犹豫的众人一听可以用三到五个月又瞬间心动了起来。
任梦儿笑意盈盈的接着道:“刚才那位乞丐大哥的衣服有多脏你们也都看到了,用皂角的话,可洗不那么干净,可用我们本店的肥皂,很轻松的就洗干净了,光是这一点就是皂角所不能比的,所以四十文一点也不贵。”
她顿了顿接着道:“本店刚开张,前五日一律八折,购买五块以上者送一尺的棉布,五日后就会恢复原价,大家不要错过了。”
肥皂的作用刚才他们都看的一清二楚的,本就有些意动的她们,一听五日后会恢复原价,一下子涨十文的当即道:“给我来一块吧!”
“好嘞!”
有了第一个购买者,后续任梦儿、任春一连卖出去了十来块,送走了这批客人,第二批客人又紧接着上了门。
花语在店内一坐就是一上午,一上午的时间总共有三批客人进了店,一共卖出去了四十六块肥皂,除非成本、人工,赚了一两左右,虽不多,但肥皂店刚开业,能有这份收入已很不错。
她起身叮嘱了三人几句回了家。
彼时将军府,柳如嫣听了小菊的禀告笑着夸奖了一句。
“小语还真会做生意。”
她相信只要这样一直坚持下去,以后肥皂铺的生意肯定会越来越好。
姜家,姜老太听了儿媳的话,长出了一口气笑道:“看着吧!等大家都知道了肥皂的好,有了回头客,她的铺内的生意肯定会越来越好的。”
知府衙门,陆轩听了陆二的禀告,嘴角微微向上勾了勾,就又继续的处理起政务来。
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