第一百九十三章 她的野心
第一百九十三章 她的野心
林珈被周容川叫到办公室里,这次周容川到没骗人,确实是销售部的高管也在。
不过这么多高管都在,她一个普通员工过去传授经验,多少显得有些违和。
周容川当时抽着烟,见她来了按灭,喊马明送咖啡过来。
“林珈之前在anyway,业绩很不错。”周容川看着下面的人道,“anyway这个品牌想必诸位都清楚,眼高于顶,林珈服务的都是高端客户,和我们的品牌调性相似,我让她上来分享一下经验,各位也都多听一听,取长补短。”
男人说完看了看林珈,林珈尴尬地笑了几下。
“有点突然,我也没有准备,要说经验其实也没有什么经验,就是......一半是运气好。”林珈看着销售部的一群大佬,“这样吧,诸位领导有什么问题可以直接问,我来回答就行。”
周容川嘴角噙着笑,林珈在心里骂娘,你让我来沟通工作也不早说,我一点准备都没有!
“林珈是吧?”销售部某位高管轻咳两声,“我们听周总说,您当时月月是销冠。其实恒远销售部整体来说也还过得去,相比市场上其他家,业绩什么的都算是不错了,但我们总觉得还能更好,您有什么建议?”
林珈舔唇。
“您说和其他家对比业绩好,是在横向数据都差不多的情况下吗?比如店面数量、扣除成本之后的净利润等?”
“对。”
“您说的可以更好,是单指业绩方面吗?”
销售部的高管一愣。
还真么想好这话要怎么接。要说单纯是业绩,那再周容川眼里,他大概要扣分。因为一个做销售的,不能只看业绩,还要看其他各个维度。
市场占有率,产品受欢迎程度等等,都需要考量。
“当然不单指业绩方面,但实话说,销售部门,业绩压力是最大的。我们也曾经巡视了各大店铺,以及查看了网上的销量,发现实体店的销量竟然比网络上高很多。”
这太正常了。
奢侈品,人们购买的时候,要么注重体验,要么注重虚荣心。
不少人去奢侈品店买一次东西,都要拍照发朋友圈的,不为了别的,就为了证明自己能买得起,配得上。
“我大概明白您的意思了。”林珈点头,“奢侈品,尤其玉石翡翠钻石一类的,网络上购买率低很正常,不少人都冲着体验去的。如果您要说业绩,线下先不提,线上的话我个人建议就多在包装上做文章吧,很多人买奢侈品不就是为了晒吗?”
林珈侃侃而谈,说出的建议倒是让一群高管没想到。
改进包装、做年轻化的产品,甚至提供vip客服服务......
销售部高管们纷纷点头,周容川盯着谈工作的林珈看了看,只觉得她和自己从前认识的小姑娘,完全不可同日而语。
当年她跟自己说,非要找个工作的时候,他不明白这女人的野心。
如今看来,那时候如果没答应她,才真的是暴殄天物。
“展开说说。”周容川出声,林珈犹豫着开口。
“从包装开始吧。这个其实交给做包装设计的呗。”她说话留三分,这三分等着销售部的领导去填。也算是给人面子,结个善缘。
“小林说的有道理。”销售部领导果然接话了,大谈特谈包装对于消费者的重要性。言外之意,需要增加一些包装成本,分级分批次分门别类。
林珈在这过程里就听,顺便学东西。
周容川时不时点个头,就这么聊到了中午吃饭时间。
“周总,包间吗?”马明探出头,周容川点头。
“那我,先回去了?”林珈站起来,她可不想跟这一群人吃饭,不自在。
“一起去。”周容川一句话阻挡了她的退路,林珈无奈,也只能配合。
周容川专用的包间里,林珈莫名其妙就挨着他坐。也不知道是谁有心,那么多人,落座的时候一个比一个距离周容川远,林珈又在最后,只能坐在周容川身边。
“马助理,”周容川喊人,“还是按照之前的,林珈最近吃的清淡,你看着安排。”
他声音极低,也就林珈能听清。
说话的时候周容川的身子微微朝她侧过去,恰到好处的亲昵又疏离。
那么多人,那么多聪明人眼皮子底下作案,林珈紧张的手心都出汗了。
“先把汤上来。”周容川说完马明退出去,林珈侧过脸看他,周容川也看她。
四目相对之间,周容川轻声笑,“怎么?”
两个字,说得缱绻极了。
林珈一愣,坐直。
“没事,就是挨着您坐,紧张。”
“小林真逗啊哈哈哈。”有人说话了,“咱们恒远多少女员工想和周总同桌吃饭呢,你看你,还不珍惜机会。”
林珈笑了笑,没接话。这场和不好怼人,她不乐意也只能忍着。
“吃饭吧。”周容川话音一落,一群人动起了筷子,男人不动声色给林珈发了条信息,“怕他们看出来?”
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