第七百六十一章 就这么简单
魔都,闻学网络总部。嬜
虽然如今公司业务迅猛增长,流量基本盘与日俱增,然而目前为止依旧没有十分有效的变现手段可以完成流量变现,仅能依靠着业界通用的广告业务来创造营收。
可以说,无论是平台还是个体,只要掌握着一定体量的流量,都可以通过这一条路进行变现。
这也是不少平台都赖以生存的一大生命线,也是整个流量市场最基本的供需关系。
而【papi酱】的成功案例,就是打通了网红行业广告变现的渠道,有了第一个先例,自然就会有第二个,第三个……
毕竟这个案例,打开的是整个业界的思路,市场的反应总是后知后觉的,在此之前绝大多数金主,都尚且没有注意到“网红”这一标签背后隐藏着的庞大受众群体。
其潜力甚至完全不逊色于所谓的“明星”,尤其是相较于“明星”来说,启用“网红”的性价比极高,能够以更少的投入,换取更加可观的回报。
哪怕是品牌金主,也不会选择跟钱过不去,反而恰恰相反,愈发是腰缠万贯的人,对于金钱往往都是更加敏感的。嬜
不会浪费自己的每一块钱,但在正确的事情上,却也不会吝啬投入。
这兴许也是为什么马太效应一旦形成,就难以逆转的原因,毕竟雪球一旦滚起来,在没有重大变数出现之前,必然都会导致大量资源被少数人掌控。
哪怕是重大变数干预,也只不过是促成行业的一次大洗牌,本质上也难以改变。
言归正传,而阳陆宇这边自然也不是吃素的,手握【papi酱】这么一张好牌,自然是要物尽其用,起到利益最大化的效果。
阳陆宇以平台方的身份,牵头成立了一个依附于平台旗下的第三方平台,专门为品牌金主和创作者服务,由平台牵线,充分保障双方利益,从而促成双方互惠互利的合作。
而平台方也能够理所当然的从中收取服务费用,这样三方都互惠互利的良性循环体系成功形成之后,又能对平台本身的生态进行反哺。
同时,还能够将创作者与平台绑在共同利益的小船之上,可谓是一举多得。嬜
事实上,这样的收益分享体系,在任何平台身上都有着千变万化的形态,或许名字上有所不同,但是本质上却完全一致。
归根结底,就是平台为了巩固内容这一基本盘,将平台收入分给了创作者,甚至连用户都能因此受益,跟着“薅一把羊毛”,过过瘾。
但羊毛最终还是出在羊身上,一旦形成了稳固的平台生态体系,平台自然会想办法连本带利的收回这份支出。
因此,阳陆宇虽然已经成功打造出了这套体系,但为了扶持平台创作者,鼓励他们的积极性,目前平台在服务费方面是分文不取的状态。
阳陆宇原以为自己这一手已经足够慷慨,没有想到头条系比自己更狠,直接自掏腰包拿出整整10亿现金来补贴创作者,堪称行业卷王。
也正是如此,原本已经进入了良性发展阶段的闻学网络,不得不再次启动融资计划,寻求外部资金来打这一场烧钱大战。
光靠闻学网络本身,已经无法解决这样的危机了,而如果选择坐视不管,就相当于放任对手肆意发展,一个不慎很容易让自己陷入慢性死亡的境地。嬜
尤其是头条系手中的Ame,还是一款与抖音高度相似的直接竞品,光凭自己占据的那点道义制高点,可不足以扭转乾坤。
毕竟无论是创作者还是用户,自然不可能像平台那样有底气去做什么放长线钓大鱼之类的战略,只能够像打游击战一般,哪里有利益就往哪里去。
这也注定了用户“短视”的必然,短视二字在此自然没有任何褒贬的意思,而是单纯一种客观的描述。
毕竟平台所谓的目光长远,也仅仅只是为了在未来能够变本加厉的收回利益,二者之间并没有什么本质上的区别。
因此当头条系掏出真金白银的诚意之后,闻学网络再想要仅凭“道德绑架”这一招来束缚用户,自然也就行不通了。
从成本考量的角度来看,“道德绑架”无疑是低成本高收入的举措,如今既然行不通了,自然就得加大投入了。
经由几天时间的发酵,对于闻学网络这笔融资有兴趣的投资机构,自然都已经表明了自己的诚意。嬜
于是今天,一众人等齐聚一堂,准备就此事进行正式的磋商,而这种开诚布公的选择,对于阳陆宇来说,无疑也是利益最大化的选项。
虽说是他有求于人,但是在眼下的短视频行业之中,他同样是手握稀缺筹码的人,在狼多肉少的情况之下,同样是奇货可居。
尤其是有周东升这个战略投资人坐镇,这才是他最大的心理依仗。
此时闻学网络的会议室略显拥挤,几大投资机构的负责人端坐于此,其中一位看着眼前这个阵仗,略有不满的说道。
“阳总倒是使得一手好手段,把我们都聚集到一起,是想要坐收渔翁之利不成?那阳总也把我们想的太简单了吧?”
面对此人的率先发难,阳陆宇倒是不慌不忙的说道:“张总言重了,这只是向投资人展示诚意的一种方式,我们对待投资人的态度,绝对是一视同仁。”
“既然如此,那为何还不开始?”张总表明了态度之后,也是点到为止,接着问道。嬜
“再等等,已经在路上了,马上就到了!”阳陆宇笑着说道。
“既然是一视同仁,凭什么还要我们等……难不成对方比我们还重要?”这话一出,张总当场不乐意了,就差当场发飙了。
还没等阳陆宇做出回答,一行人推开了会议室的大门,有说有笑的走了进来。
张总一扫领头的年轻人,正想借机发挥,但是扫到站在其一旁的那位之后,果断把已经到喉咙的话又给咽了回去,仿佛先前一切都没有发生过。
甚至还挤出了一个灿烂笑容,主动搭腔道:“没想到李总您也来了?腾达不是战略放弃了在短视频赛道上的部署了吗?”
这话一出,可谓是哪壶不开提哪壶,毕竟短视频赛道,确实是腾达战略的一大疏忽,要不然如今也不会沦落到选择这种“曲线救国”的方式,来亡羊补牢。
李朝辉闻言笑容一凝,不咸不淡的说道:“腾达战略上的事情,应该不需要向一个外人交代吧?”嬜
能够一张嘴就戳中别人痛处,不得不说也是一种本事。
周东升乍一听,还以为对方是能够跟腾达相提并论,甚至更甚一筹的老牌投资机构,要不然口气也不会这么大。
没成想张总秒怂,碰了个软钉子后悻悻然的闭嘴,没有再多言。
我以为你是装的,没想到你是真的愣头青!
周东升不由感慨了一句,但是也没有多说,跟着李朝辉径直走到了会议桌靠前的两个位置坐下。
这一次,自然没有如张总这样的人再冒出来,说一句“就这年轻人凭什么坐那么前”之类的话来。
毕竟现在的周东升早已经不是什么无名小卒,而想要投资闻学网络,自然也不可能绕过这位战略投资人兼第二大股东。嬜
这时,阳陆宇作为公司创始人,自然是要亲自招待一众金主,充当话事人的身份,“既然人都到齐了,那我们就正式开始。”
“为了谋求公司更好的发展,更加完善公司旗下的抖音和musical.ly两大短视频平台的内容体系,我们拟定了b轮融资的目标,准备拿出9%的股份向投资人募集资金,以供公司完成下一阶段的发展目标……”
“至于目前公司规模,以及发展状况等情况,我相信也不需要我在此多加赘述,在座的各位应该都已经做了详细的功课,说不定比我都还要了解这一家公司。”
阳陆宇开了一个无伤大雅的玩笑,不过也的确如此,对于投资机构而言,了解投资项目的底细,是再基本不过的基本功了。
如果有必要的话,倒查族谱三代他们都不介意,毕竟跟钱挂钩的事情,哪怕是老牌投资机构,在这方面也吃过不少亏。
正所谓吃一堑长一智,投资机构宁愿多花点钱培养自己的背调团队,也不想造成自己真金白银的平白无故流失。
虽说赚不到钱比亏钱还难受,但是这也并不意味着亏钱,对于他们来说就不难受了不是。嬜
而目前为止,闻学网络在商业模式上的探索已经取得了颇为耀眼的成绩,能够以后来者的黑马之姿,一举冲到行业前列。
并且还坐拥着行业独一无二的海外市场优势,两相叠加之下所形成的竞争优势绝非不堪一击的模样。
甚至从某种程度上来看,这种独一无二的属性,让其拥有着其他两个深耕本土市场的行业头部,都不曾具备的优势。
这毫无疑问也是投资者最为看重的一点,也是阳陆宇仅仅选择在此轮融资中出让9%股份的底气所在。
在企业融资过程中,也唯有风险最大的天使轮和A轮,能够有机会拿到最多的筹码,而当企业找到成熟的商业模式之后。
企业与投资人的位置,就有了几分攻守易位的味道,更有甚者,投资人求着送钱的诚意都不见得能够打动企业。
而到了这个阶段,企业往往需要的资源也不再仅仅局限于现金,不需要饥不择食的选择投资人,而是有目的进行挑选。嬜
像彼时的寻梦技术,眼下的闻学网络,无疑都算是处在这一阶段之上的企业。
阳陆宇宛如牌桌上的发牌员,将筹码丢在牌桌之上,随后就一副稳坐钓鱼台的老神在在模样。
其他一众投资机构面面相觑,心思各异,区区9%的股份,显然是难以满足在场所有人的胃口,尤其是还有腾达这么一尊洪水猛兽在。
腾达一口咬下去,留给他们瓜分的份额自然也就更少了。
为此,最好的办法,自然是先发制人!
捋清利弊之后,张总率先说道:“我们金信资本愿意以3000万美刀的诚意认投1%股份。”
张总率先打破牌桌上的沉默,一上来就给出了一个相当之高的估价,将闻学网络的估值直接拉到了30亿美刀区间。嬜
而这显然仅仅只是一个开始,就如同抛砖引玉一般,拢共就只有9%的盘口,其他人自然不会坐视张总就这么轻易拿走九分之一的份额。
而这个30亿美刀的估值,也完全都在他们的意料之中。
毕竟早在半年,坐在行业头把交椅上的快手,估值就已经达到了20亿美刀区间。
至于入局短视频的头条系,估值更是超过了百亿美刀,更别提已经进入IPO阶段的美图科技,美拍仅仅只是公司手里其中一项主营业务。
因此市场对美图科技给出的估值也十分公道,超过了50亿美刀,毕竟其手中还有着手机和美图软件等其他业绩突出的主营业务,潜力十足。
对于目前已经占据行业前三地位的闻学网络,并且靠着独一无二的海外市场优势,甚至有望竞争行业前二的位置,在估值方面自然不可能低于20亿美刀这个区间。
当然,仅凭一个主营业务,也不可能超过美图科技的50亿美刀估值,这就是投资人心中大概的估值范围。嬜
“3000万美刀的诚意有点不足呀张总,那我只能献丑了,锦上添花添一点,3200万美刀怎么样?”
“你这话说的倒是实在,说添一点就是添一点,一点都不带多的,我凑个整,3500万美刀吧。”
在一众投资机构代表的谈笑风生之间,会议室内的气氛分外融洽,不知道的还以为是在菜市场里讨价还价呢。
然而在这三言两语之间,所涉及到的却是动辄上亿的生意。
周东升坐在右上首,老神在在的在内心估算着,这波融资之后自己的身价又能涨个多少呢?
怪不得总说“纸面财富”,这所谓的身价可真是虚的很呢,毕竟就这几句话的功夫,闻学网络估值都上涨了5亿美刀。
不过周东升也不急,毕竟真正能够一锤定音的人还没发话呢,周东升不由看向一旁的李朝辉。嬜
似乎是感受到了周东升的注视,李朝辉咳嗽了一下,其他投资人顿时默契收声,齐刷刷将目光都看向了李朝辉。
与其说是给李朝辉面子,不如说是“腾达”二字的含金量实在是太足了。
有腾达入局坐镇,得到腾达的加持,无疑也能够极大增加投资项目的价值,也让投资人心里更加有底。
这就是当之无愧的“巨头效应”。
“我们腾达有意拿下一半的股份,并且愿意以1.8亿美刀的诚意领投,如果诸位觉得可以的话,就这么定了吧。”
李朝辉风轻云淡的说道,同时表明了腾达的立场和态度。
其他一众投资人面面相觑,不过片刻就都点了点头,“成,就按李总说的办!”嬜
“剩下4.5%的股份,为了给大家行个方便,我金信资本就委屈一点,拿个0.5%吧。”
这个时候,张总突然退而求其次,笑眯眯的说道,反正只要能够拿到一张入场券就完成任务了。
能够坐到这个位置上,谁还不是个老狐狸了呢?先前自己鞍前马后,如今又选择退一步,绝对足够让自己稳稳拿下这张入场券。
果不其然,没有人出声反对,全都默认了,尔后瓜分起了剩下4%的份额,大家都是体面人,一切都井然有序的进行。
坐在首位上的阳陆宇不禁有些恍惚,自己公司估值居然就这么达到40亿美刀?
而且这还是融资前的估值,融资后还能再涨上一点,四舍五入之下,自己似乎也拿到了百亿富豪俱乐部的门票?
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